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太陽能燈具的銷售如何面對季節(jié)不同需求?

返回列表來源:中山市華可燈飾有限公司 發(fā)布日期 2016-05-25 16:52 瀏覽:-

大多數(shù)企業(yè)都有淡旺季之分,特別是燈飾行業(yè)。這是許多太陽能路燈生產(chǎn)廠家都有所感悟的。每年的35月,912月,可以劃分為太陽能路燈行業(yè)的旺季,大家都在這段時間非常忙碌。但是剩下另外的時間就屬于淡季了,雖然沒有那么多事情,但也不能放松,這段時間是研發(fā)準(zhǔn)備的黃金周期,為接下來的旺季做好充分的準(zhǔn)備。

太陽能路燈

太陽能燈具銷售過程中,多數(shù)企業(yè)在旺季會劍拔弩張,對市場拼死相爭,到了淡季就悄無聲息,因為他們覺得,市場的銷量銳減,即使投入大量人力、財力,對于銷量也是無濟(jì)于事,甚至是徒勞,而且在財務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟(jì)的,通常會解聘大量臨時人員。但淡季是電商運營部門厲兵秣馬,休養(yǎng)生息的大好時機,將淡季視作為電商人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時節(jié),未嘗不是一個較好的選擇。

作為太陽能燈生產(chǎn)廠家,意義上的淡旺季可以用產(chǎn)品區(qū)分。不同的產(chǎn)品也有淡旺季,比如這段時間可能是太陽能路燈、太陽能景觀燈這些的訂單會比較多,其他的時間就是太陽能草坪燈、太陽能柱頭燈、太陽能壁燈需求量比較大。從整體上來說,每款產(chǎn)品即使在淡季也有市場需求,只是沒在旺季需求那么明顯。因此我們可以根據(jù)這些現(xiàn)狀,從而決定“旺季做銷售,淡季做市場”。例如太陽能路燈基本上全年都是有需要的,根據(jù)工程的進(jìn)度時間而決定。

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